התחילו עם המטרות שלכם. לפני שאתם נגשים למכור, התחילו מהסוף ולימדו לחשוב לאחור, כן לאחור.
אתם זקוקים לדעת מה המטרות שלכם.
את מדידת הביצועים שלכם תשאירו בצד (נגיע אלהם מאוחר יותר)
הסוף באופן מפתיע הוא המקום החשוב ביותר להתחיל בו. שאלו את עצמכם, כמה לקוחות אתם או החברה שלכם צריכה ובאיזו מסגרת זמן ? כמה כסף אתם צריכים ע"מ לגייס לקוחות אלה ? כמה קשרים אתם צריכים כדי ליצור הזדמנויות רבות? וכן הלאה. בנוסף, יש להקפיד להגדיר מטרות של מכירות אישיות. למה הכוונה, לא פעם אני פוגשת בעלי עסקים אשר מעסיקים אנשי מכירות, הם נמנעים למכור בעצמם ותולים את כל העבודה בעובדים זו טעות חמורה. ככל שתמכרו יותר בעצמכם תוכלו לחוש את השוק, את תנועת הלקוחות וללמוד עוד המון על המוצר והשרות שלכם. כך גם תוכלו לקבוע מי הוא
ה salesperson הנכון ביותר לארגון שלכם. כשהעובדים שלכם יראו שאתם גם מוכרים בעצמכם הדבר יעורר בהם תחושת רצינות ומוטיבציה. התנהגויות ופעולות אלה בדרך כלל מקדימות לתוצאות מעולות. המטרה היא להיות בחלק העליון של הארגון שלך. זה לא יקרה מחר, וזה לא יהיה תמיד קל, אבל תמיד שואפים לפסגה.
ความคิดเห็น